不動産の買取と仲介の違い：どちらを選ぶべき？

• 買取：不動産会社が買主となり、直接買い取ります。買主を探す期間が要らず、売却時期が早く確定します。
• 仲介：不動産会社が買主を探し、売買の成立を手伝います。市場の価格で売れる可能性があり、時間がかかることがあります。

• すぐに現金化したい事情がある（住み替え、相続税の納付、債務の整理など）
• 近所に知られずに売却したい
• 建物の状態が悪く、そのままでは買い手がつきにくい
• 引渡し後の責任（契約不適合責任）を負いたくない

• 売却を急がず、時間をかけてよい
• 手元に残るお金（手残り）をなるべく多くしたい
• 市場の価格で売れる可能性のある物件である

買取では、不動産会社が再販のために、解体費や調査費、販売の経費と利益を見込んで価格を決めます。そのため、仲介で売れる価格よりも低い金額になるのが一般的です。解体や調査にかかる費用が大きい物件ほど、その差は大きくなります。

相続した空き家について、当社にご相談いただく前に、2社の不動産会社へ相談された方がいました。どちらの会社でも、不動産会社による買取の提案だけで話が進んでいたそうです。

解体費や調査費を差し引いた最終的な買取価格が、想像よりもかなり低い金額でした。お客様は商談の内容に疑問を感じ、当社に問い合わせました。

お話を伺うと、急いで売る必要はなく、手元に残るお金をなるべく多くしたいというご希望でした。そこで当社は、まず仲介で、できるだけ高い価格を目指して販売活動を行うことをご提案しました。

買取を行う会社が悪いということではありません。どの会社も、事業として利益を出すために努力しています。ただ、その提案が、相談された方にとって一番良い結果になるとは限りません。

売却の選択肢は、買取、仲介のほかに、貸す、維持するなどもあります。ご自身の状況に合う選択肢を、並べて比べられる相談先を選ぶことが大切です。当社は、仲介と買取の両方を比べたうえで、お客様にとって合う方法をご提案します。